神戸不動産 は マンション売却 専門

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神戸不動産 とは

こんにちは神戸不動産の田中です。

神戸不動産は日本で唯一といえる「マンション売却専門」の不動産業者です。

新しい家を買ったので、今住んでいるマンションを売りたい
せっかく買ったマンションだけど転勤で住まなくなったので売りたい
売るほうがいいのか貸すほうがいいのか含めて相談したい。

こういった悩みをもつ皆様からのご相談を受けています。

そして相談に来られた皆様はこういいます。
「できれば高く売りたいのだけど・・・・」

そりゃそうですよね、どうせ家を売るなら１円でも高いほうがいいのです。

もちろん住宅ローンの残りの問題などもありますよね。

全然恥ずかしいことではありません。

ではどうやって当社が皆さんのマンションを高く売るのか？

それは「適正な価格」と「適正な方法」でマンションを売るからです。

これだけです、タネこれだけです。

あなたのマンションの「適正な価格」とは・・・

当社に電話を掛けてくる方でこんな方がいます。

「あのー○○区の○○マンションなんですけど、売りたいと思っているのですがいくら位で売れますか？」

私は言います「分かりません」と。

ある程度上限下限程度は、過去の事例から引き出して調べれば分かりますが、その上限下限値が「適正か否か」は分かりません。

なぜなら、不動産とは２つと一緒のものが無いからです。

こういうお客さんは他の不動産屋さんにも同じように電話します。

他の不動産屋さんはこう答えてくれますよ。

「○○万円くらいじゃないですか？」

意外といい値段を言ってくれたと思い、実際の査定をお願いする。

すると「ああ、ここが悪いですね」「ここは・・・・」となんだかんだで出てきた数字は・・・・。

で、結局思った値段では売れないし、売りに出してもどんどん値下げを要求される・・。

この方はどこで間違ったのか？

それは不動産屋さんに電話して、値段を教えてもらったことで本査定を申し込んだ時点です。

考えてみてください、あなたの大切な資産であるマンション、そして二つと同じものがないはずの不動産。

電話口で話を聞いただけで「○○万円くらいじゃないですか」と答えられるほうのが「おかしい」と思いませんか？

なぜならちょっと考えただけでも

部屋によって向き、日当たり風通しは違う
リフォームが必要な物件、不要なマンションなのか？
管理組合で修繕積立金や管理費で値上げの予定があるマンションなのか？
管理人さんが常駐しているのか、巡回しているマンションなのか？
住宅ローンの残りがたくさんあるのか、もうだいぶ減っているのか？
早く売りたいのか、じっくり売りたいのか

ざっと考えただけでもこれだけお客さんやマンションによって違うのです。

そしてこの違いが複雑に絡まって価格は決まっていくのです。

それを詳しい話を聞かずに、場所と広さだけで値段を教えてくれる不動産屋さんは
「本当にあなたのことを考えてくれる不動産屋さん」なのでしょうか？

当社ではお電話で質問があった場合、明確な査定額はお答えしていません。

なぜなら上記のとおり、お客様一人一人の状況、お部屋の状態によって価格が変わるからです。

ですので、必ずお時間をいただき、お家を見せてもらい面談をしてご相談が終わらない限り明確な査定額は提出しません。

当社が他社の査定より高い査定を出しても、それは私がお客さんとお話したうえで「適正である」と考える価格であると自信があるのです。

実際にその価格で売ることで、皆様から喜びの声を私は頂いているのです。

しかし誤解の無いように言っておきますが、常に他社の査定より高いとは限りません。

時には厳しい査定を出させていただきます。

なぜなら、売れない値段で売りに出しても「売れない時間」は全て「売主様の損失」だと考えるからです。

また売主さんに「高く売れます」と期待だけ持たして、ずるずる値段を下げるようなことはしたくないのです。

不動産屋さんは売主さんの売買価格が下がっても痛くも痒くもないのですが、私はそんな仕事はしたくないのです。

「適正な方法で売る」とは・・・

「適切な価格で売る」ことと共に、当社が提言しているのが「適切な方法で売る」ことです。

「不動産屋さんに頼んだら適切な方法で売ってくれるのが当たり前でしょ」と思われるかもしれません。

頼んだ不動産屋さんがいい不動産屋さんであればいいですが、もし「自社の業績重視」の不動産屋さんだったら・・・・

なぜなら、基本的に不動産屋さんは「適正な価格」のところでも言いましたが、「お客さんが得しようが損しようが関係なく、さっさと成約することのほうが大事」です。

なぜなら「成約しないと手数料がもらえない」からです。

まあ、全ての不動産屋さんがそうだとはいいませんが。

手数料は通常売買価格の３％（税抜き）です、ということは売主さんが500万円値引きしても手数料が15万円減るだけです。

15万円減ってもいいから早く手数料が欲しいのが本音です。

ですから「値下げしろ」「値下げしろ」というのです。

また依頼を受けた物件を、自社の客で成約したいがために情報を公開しない。。。

これが「適切な売り方」でしょうか？

神戸不動産の考える「適切な売り方」とは

１：売主様の立場に立ち、売主様にとって不動産のプロとして、アドバイザーとして販売活動を行う。

２：売却依頼を受け、売主さんから特別に情報公開をして欲しくない旨が無い場合、自社で情報を抱え込まずに、すぐにたくさんの不動産業者に情報公開をして早期成約を目指す。

３：１円でも高く売れるように考え、売主さまにとって一番いい取引を提供できるように努力する。

私がマンションを売ったお客様と、仕事が終わったあとでもいいお付き合いが続いていることは、上記の「適正な売り方」を行った結果であると考えています。

神戸不動産は売主さまの立場に立って、売主様のマンションへの思いをしっかり聞き、売主様のために一生懸命な不動産屋さんなのです。

（詳しくは下記のＷＥＢセミナーをご覧ください）。

▲再生ボタンを押してご覧ください。

不動産売買のプロとしての努力

こうした「売主様によろこんでもらえる結果」をもたらすためには、私自身のスキルアップが常に必要となります。

そして不動産売買のプロとして常に新しい情報を収集する必要があります。

私は自身の勉強も兼ねて、私は現在メルマガやポッドキャスト（音声配信）などで日本全国の皆様に不動産売買のノウハウも提供しています。

当社は仲介手数料を一切値引きしません。

なぜなら、仕事のプライドがあるからです。

普通のお店でも、いい商品は絶対値引きしません、私はプライドを持って自身の仕事をしています。

今まで「定価（3％）でも安い」と言われたことはあっても「値引きしてくれ」と言われたことはありません。

また当社では仲介手数料を値引きできない理由があるのです。

その理由については【コチラ】をご覧ください。

ここまで読んでいただいてありがとうございました。

最後にお話しておきますが、当社は小さな会社です。

チラシも撒いていません、ネットだけで集客している不動産屋さんです。

もちろん三宮に事務所はありますが、駅前にあるわけでもありません。

しかし、このページをココまで読んでいただき、お客さまの声を読んでいただいた上で「やっぱり不動産屋さんは大手やフランチャイズのお店が安心だよ」と言われるなら、どうぞそういった不動産屋さんにお電話してください。

きっと私にお電話いただいても「合わない」と感じられるでしょう、私も多分同じことを感じると思います。

偉そうに聞こえるかもしれませんが、それはしょうがないことです。

私は私にマンション売却を依頼してくれた方の為に、私が今まで得てきた知識を全て使い全力でサポートをします。

しかし私だけが「一生懸命」であり、依頼者の信頼を勝ち取ろうとしても、売主様が真剣にマンションを売ることに取り組んでいただけなければ、よい結果は出ません。

今まで私にマンションの売却を依頼していただき、成功して満足いく結果を手にした方々は皆さん「マンションを売ること」に真剣に取り組んでくれた方ばかりです。

そしてその結果を導き出す鍵は、売主様であるあなたと私、田中徹也の信頼関係以外何者でもありません。

もしあなたが真剣に「自分のマンションをよりよい条件で売りたい」ということであれば、私にお電話ください。

私は
「今まで得てきた知識」
「今まで得てきた経験」

そして
「不動産売買のプロとしてのプライド」

を掛けてあなたのマンション売却のお手伝いをさせていただきます。
まずは電話でご相談ください！

【追伸】

当社では私、田中が直接皆様のマンション売却をお手伝いしています。

別の社員に行かせて・・・ということはありません。

相談、査定、案内、契約の準備、説明、決済、銀行との交渉、鍵の引渡し、契約後のトラブルまで全て私が担当します。

そのためたくさんの売却依頼をお受けすることができません。

たくさん受けるとその分皆様へのサービスが低下するからです。

よって状況によりましては依頼があってもお断りする場合があります。ご了承ください。

神戸不動産へのお問合せはお気軽にお電話下さい

『でも電話したら、断りにくいし・・・』
ご安心ください、当社ではしつこい営業などは一切行いません！
ご相談だけで、お断りになっていただいても結構です。お断りの理由も聞きません。

安心してお電話ください。
お電話は携帯からもつながる
フリーダイヤル　 ０１２０−２０３−７８８　まで！
（水曜日を除く９：００〜１９：００）

遅い時間であればメール・FAXでも相談可能です。
メール　t_tanaka@kobe-fudousan.com （田中直通）
FAX　　０７８−２５２−２３７８

「いやーまだ先の話しだし」
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「皆様の不動産売買の成功のお手伝いが、当社のしあわせです」

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